Участвовал в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; непосредственное руководил работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управления и контроль работы; оказывал методическую помощь, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; делегировал сотрудникам отдела продаж функции, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; вел коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, представляя интересы Компании; координировал работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами. Занималась планированием и аналитической работой, в нее входило: стратегическое планирование развития отдела продаж; ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании; анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Шымкента и его регионов. Организация и контроль доставки товаров на склад дистрибьютора и клиентов (логистика). Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Разрабатывал и внедрял инновационные методы и формы работы отдела продаж. А также участвовал в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж и разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж. Количество подчиненных: 4 супервайзера, 14 торговых представителей, 2 оператора. В мои функциональные обязанности так же входили: • контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы; • контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; • контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; • контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж; • контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; • контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; • выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Компании. Достижения: Увеличение продаж по территории на 30–35%.

Обязанности: организация продаж продукции «Alina Trade» по ЮКО («AlinEx», «Alina Paint» и «DecorEx»). Организация работы команды, постановка задач и контроль их исполнение, работа по логистике и поставкам. Составление планов продаж на территории, составление программ мотивации торгового персонала. Функции: развитие территории за счет открытия новых дистрибьюторов и более полного покрытия территории. Оптимизация работы команд по территориям, аудит территории и составление корректирующих мероприятий по улучшению представленности и увеличению продаж продукции Компании. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Количество подчиненных: 10 торговых представителей. Достижения: Увеличение покрытия по РТТ. Увеличение продаж по территории на 20 - 25%. В мои функциональные обязанности так же входили: * контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы; * контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; * контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; * выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований, Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Компании.

Обязанности: организация продаж продукции «минеральная вода «Асем-ай» по Южно-Казахстанской области. Организация работы команды, постановка задач и контроль их исполнение. Работа с сетями на территории (Гросс, Рамстор, Аймар, Магнум и местными локальными). Составление планов продаж на территории, составление и контроль исполнения листингового бюджета по сетям. Составление программ мотивации торгового персонала. Функции: развитие территории, за счет открытия новых дистрибьюторов и более полного покрытия территории. Оптимизация работы команд по территориям, аудит территории и составление корректирующих мероприятий по улучшению представленности и увеличению продаж продукции Компании. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Эффективное использование выделенного бюджета. Количество подчиненных: 12 торговых представителей. Достижения: Увеличение покрытия по РТТ. Увеличение продаж по территории на 20 - 25%.

Территориальный представитель ТОО «Dream Technology» по ЮКО Обязанности: организация продаж продукции завода «Dream Technology» по Южно-Казахстанской области. Организация работы команды, постановка задач и контроль их исполнение, работа по логистике и поставкам. Работа с сетями на территории (Гросс, Рамстор, Аймар и местными локальными). Составление планов продаж на территории, составление и контроль исполнения листингового бюджета по сетям. Составление программ мотивации торгового персонала. Функции: развитие территории, за счет открытия новых дистрибьюторов и более полного покрытия территории. Оптимизация доставки продукции с завода клиентам. Оптимизация работы команд по территориям, аудит территории и составление корректирующих мероприятий по улучшению представленности и увеличению продаж продукции Компании. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Эффективное использование выделенного бюджета. Организация и контроль доставки товаров на склад дистрибьютора и клиентов (логистика). Количество подчиненных: 8 торговых представителей. Достижения: Увеличение покрытия по РТТ. Увеличение продаж по территории в 10 раз. В мои функциональные обязанности так же входили: * контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; * контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; * контроль уровня профессиональных знаний торговых представителей;

2 года и 2 месяца Региональный директор по продажам ТМ «Тассай» Обязанности: организация продаж продукции завода «Юникс» по Южно-Казахстанской области (питьевая вода «Тассай»). Организация работы команды, постановка задач и контроль их исполнение, работа по логистике и поставкам. Работа с сетями на территории (Гросс, Рамстор, Аймар и местными локальными). Составление планов продаж на территории, составление и контроль исполнения бюджета по продажам. Составление программ мотивации торгового персонала. Составление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции. Функции: развитие территории, за счет открытия новых дистрибьюторов и более полного покрытия территории. Оптимизация доставки продукции с завода клиентам. Оптимизация работы команд по территориям, аудит территории и составление корректирующих мероприятий по улучшению представленности и увеличению продаж продукции Компании. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Эффективное использование выделенного бюджета. Организация и контроль доставки товаров на склад дистрибьютора и клиентов (логистика). Количество подчиненных: 3 старших торговых представтеля,12 торговых представителей, 10 экспедиторов, 2 завсклада, 2 оператора. Достижения: Увеличение покрытия по РТТ. Увеличение продаж по территории. В мои функциональные обязанности так же входили: * контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы; * контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; * контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; * контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; * контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж; * контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; * контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; * выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Компании.

Обязанности: организация продаж продукции «вода Тассай» по Южно-Казахстанской области. Организация работы команды, постановка задач и контроль их исполнение. Работа с сетями на территории (Гросс, Рамстор, Аймар, Магнум и местными локальными). Составление планов продаж на территории, составление и контроль исполнения листингового бюджета по сетям. Составление программ мотивации торгового персонала. Функции: развитие территории, за счет открытия новых дистрибьюторов и более полного покрытия территории. Оптимизация работы команд по территориям, аудит территории и составление корректирующих мероприятий по улучшению представленности и увеличению продаж продукции Компании. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Эффективное использование выделенного бюджета. Количество подчиненных: 12 торговых представителей. Достижения: Увеличение покрытия по РТТ. Увеличение продаж по территории на 20–25%.

- Систематическая работа по продажам товара с клиентами - Сбор информации по клиентам и товарам - Заключение договоров - Работа по консигнациям

Экономический, экономист-менеджер

Экономики, Экономика и планирование